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暑期促销的旺季，在DIY卖场里面已经全面展开。各类配件的厂商和商家们，都希望用尽自己手头上的所有资源，希望能够在卖场中获得更高的关注度，而 获得更好的产品销售成绩。消费者们当然也会“做足功课”，时刻留意着DIY市场里面每一个产品范畴的市场动态，审时度势地瞄准每一个高性价比目标，该出手 时就毫不犹豫地出手。
然而，再熟悉市场的消费者、DIY玩家，始终他们不是厂商也不是商家，他们对市场的理解，基本只能从常规的消费链底层去把握，这始终略为片面。因此即便 是再熟悉市场的DIY老鸟，都有可能陷入”有心“商家所设下的圈套，毕竟DIY装配平台的过程中，主动权总是掌握在商家手上，很多的灰色地带确实让人防不 胜防。 暑期的到来，赋予了市场以及商家更多产品促销的理由，然而正是这些充斥于卖场的铺天盖地的促销攻势，往往很容易被商家利用成使出 猫腻的幌子，让他们谋取暴利的招数变得更加隐蔽。笔者最近频繁走访DIY卖场，眼之所见一些隐藏在暑促幌子背后的猫腻确实是层出不穷，让人叹为观止，在这 里笔者将从市场探寻回来的一些细节进行一一曝光，希望能够给在这个暑假打算装机买配件的买家们一些启示，避免蒙受不白之冤。 促销特价是真有其事还是无中生有？ 暑期促销，是很多厂商、商家都热衷的活儿。尤其是各大厂商拳头的产品，都会借着暑促的契机扎堆出现，一方面进一步提升自己在市场的知名度和出货量，另一 方面也给自己的竞争对手以更加有力的打击，以更好地抢占市场有利位置。而对于消费者而言，促销总有相当高的吸引力，最起码能够让产品在消费者心目中形成一 定的心理优势，而这也正是促销存在于市场的真正意义。 促销行为在市场上的号召力，让它毫无疑问地成为了商家和买家关系中的香饽饽。如此高的利用价值，商家们当然不愿意错过，而一种“滥用”就由此诞生。所谓 的滥用，就是商家为了让产品更加吸引眼球，不分青红皂白地为产品冠以促销产品的名堂，让消费者误以为其真正因为促销而有了性价比的提升，但商家所报出的价 格是否真正超值，就不得而知了。 这样的促销“谎言”，很大程度上存在于一些市场并不那么成熟的产品范畴，如键鼠、机箱电源等外设产品，并不透明的产品价格的确给予了黑心商家以可乘之 机。笔者就曾经遇到过这样的实例，商家为了推荐一款罗技的MK250键鼠套装，谎称其促销价为185元，遇上了同样不熟悉行情的消费者信以为真，那么对于 商家而言无比划算的买卖就这样达成了。再查一下该套键鼠套装的网上报价，150元左右就有交易，要是买家了解真相，相信会立马昏厥。 热门产品真的无货吗？ 暑促会给不少的高性价比产品赋予更强大的市场竞争力，而这些热门产品很容易就会因为市场需求量过大而出现缺货的现象，让DIYer们本来的平台搭建计划落空。这样的一些尴尬是谁都不想遇到的，因为这意味着消费者们需要作出另外考虑，这也就给了商家以可乘之机。 其实热门产品无货的现象，有时候是最正常不过，有时候却成为了商家利用的把戏。商家会谎称消费者看中的某些热门产品缺货，转而引导甚至以谎言理由让消费 者转而购买一些能够给商家带来更高利润的替换产品。事实上，很多前来装机的买家心目中都有一个理想配置，然而当心目中的产品无法买到，他们可能就会陷入一 种不知所措的状态，此时商家就更容易获取买家的信任，然后随之就是一连串的“工心计”，消费者自然而然就会投入了商家信任的怀抱中，任其“鱼肉”。 事实上，热门产品是否真的没货，我们大可以通过多走几家大型的DIY装机店铺，或者是产品的核心代理商家去问，这样产品的货源状况乃至大致价格相信都可以一一掌握。商家所投下无货言论的到底是否真切，就昭然若揭了。 警惕过时产品低价涌现 对于很多大众装机买家而言，商家口中的“给你一个超低价”之类的话，依然具有极大的杀伤力。看着商家们诚恳的态度，以及为产品所报出的那诱人的低价，的 确让人颇为动摇。尤其是对于很多不懂行的买家而言，价格实在是一个甚为敏感的因素，它有时候比起吹嘘产品性能有多么多么强大的宣传攻势，要来得更加有效。 事实上，一分钱一分货的定律永远都是适用的。所谓“给你一个超低价”的承诺，绝大多数情况下都会是以给你一个性能相对较弱的产品来兑现的。笔者其实也经 常能够见识到，很多商家总是热衷于借助旺季的契机，给一些对市场并不太熟悉的装机者介绍一些过时过期的配件产品，如主板方面的MCP68、AMD 690G，显卡方面的HD3450、9300GS等等，它们早已淡出主流大众的视线，而且性能上也和主流平台产品有着不少的差距，以一个超低价出售，也肯 定是理所当然的事情了。 产品过时、低性能，这或许对于部分要求不高的用户可能影响还不算大，但不知道大家有没有想到，这些以低价形式倾销的过时过气产品，有可能是商家手上的积 压货甚至是返修货，直接影响到产品的品质，那绝对是不可容忍的事情了。很多时候，超低价并非好事，要避免商家的低价倾销之举，大家装机的时候最好带上懂行 的朋友，这样最起码能够让商家感到忌讳一些。 不同版本不同规格产品鱼目混珠 相对三大件产品阵线的相对单 一，板卡产品的纷繁复杂，确实会给消费者的选择带来一定的难度。不同版本，不同规格的板卡产品，也很容易让消费者混淆。笔者也曾见证过一个这样的案例，近 期GT240显卡最低价降到499元，的确给人不少主流消费者以很大的惊喜，因此499元的GT240显卡旋即成为了主流新宠。然而，真正高性价比的 499元GT240显卡，当属采用GDDR5显存的高频版本，但真的会有不少商家会趁着买家以为捡到便宜好货的疏忽之际，直接用DDR3的普频版 GT240冒充高频产品，以同样499元的价格出售给买家，当然他们只会在产品配置清单和售后凭证上写着“XXX品牌GT240 512M”之类的字样，这样用户一旦有任何疑问，这样的凭证绝对有助于他们瞒天过海。 同样地，主板范畴上相近的产品型号命名，同样容易给买家造成混淆。好比是同一品牌同一系列基于不同内存平台的主板，在型号命名上可谓相当接近，甚至 DDR2和DDR3架构的主板之间只相差一个字母，这样的微小差别实在是让人感到苦恼，一不留神，就会让商家钻上空子，以较高的价位卖给你较低档次版本或 规格的产品。
这个时候，我们真的应该一味地怪责商家吗？厂商那纷繁复杂的产品系列和型号命名，同样是一个不可推卸责任的罪魁祸首。 没验明正身 很容易买到假货翻新货 过去DIYer们在装机的时候，很害怕商家会换件，或者直接给些remark的产品来以次充好，然而，现在奸商们的手段，早已不再如此的赤裸裸了。他们 更多会利用一些暗度陈仓的方式，“杀人于无形”。之前西数的“缓存门”，希捷的“固件门”时事件，虽然本身固有产品的问题，但是商家的“适度利用”才是关 键，借助产品的缺陷来以次充好，如果没有足够DIY知识和触觉的买家，真是挺难发觉的。 同样的情况，还有可能出现在CPU、板卡等主要配件身上，对于很多假货、翻新货，商家很可能会重新包装，附以全新的参数配置，又或者像当前能开核的一些 热门处理器，商家也有可能把低档次的处理器开核后当成高端的多核处理器来卖，反正，以次充好的手段总会层出不穷，让买家无所适从。 虽然不是每一个奸商的猫腻，都有必然的破解方法，我们只能用不同的方式避免之。其实要验明产品的正身，我们不妨多准备一些专业的检测软件，如综合性的鲁 大师、Everest，针对性的HD Tune、Futuremark 3DMark、Nokia Monitor Test等等，甚至再跑一些专业的拷机软件，这样在验明产品正身之余，还能进一步测试硬件运行的性能和稳定性是否真的“名符其实”。 为什么商家都在抹黑京东新蛋？ 京东新蛋等网购门户的崛起，确实能够带给我们太多的便利，除了我们可以十分便捷地购买到不少主流IT产品，同样重要地就是它们还是市场行情走势的又一面 另类的镜子。说句实在话，对于不少IT产品，京东新蛋等大型门户的确可以依靠其自有渠道优势，获得比实体卖场平均价位更为低廉的价格。这是消费者的福音， 同时也是商家的噩耗。 笔者曾经跟不少商家交谈过，他们对京东新蛋这样的“现象”可谓是深恶痛绝，作为较为底层的经销商，对于一些热门产品他们在价格上往往优势并不大，生存下 来更多地是靠保持更多的出货量。然而，京东新蛋受到热捧以后，卖场售价比网购价格更低的情况经常出现，让这些底层经销商感到苦不堪言，可是网购渠道的强 大，让经销商只能有说不出的无奈。 为了“打击报复”，这些经销商跟买家最乐意说的话，就是摸黑京东新蛋等网购门户，他们甚至从网上会总 结出不少网购的失败案例，在买家面前进行绘声绘色的回顾，意欲打消消费者心目中网购价格相对低廉的优势。对于这种恶意摸黑，我想大家应该抱有理性的态度去 认识，销售的环节总难免出现意外，但这些大型网购门户已经重视到购买保障和售后这样的问题，对于不同的销售方式，只要真正是合理的，有保障的，真正高性价 比的，都理应欣然接纳。 键鼠套装、专业插板任你挑？ 过去，我们听得比较多的是猫腻，就是商家会隐瞒真相， 故意“克扣”产品所附带的赠品。这是一种相当常见的情况。然而，市场上同时还有一种反过来的情况，就是商家为了吸引人的眼球，祭出赠品促销的方式。小的防 尘罩之类的赠品当然不在话下，有的商家甚至会拿出相对“重磅”的赠品，希望一举击败其他同行竞争对手，把客人留住。 诚然，赠送键鼠套装、专业插板作为赠品，显然是会比其他不痛不痒的小赠品要显得实际得多，表面上看的的确确能够让用户省下了一笔预算。但是，其实商家这 样的“重磅”赠品是有选择性赠送的，对于一般的装机者，他们可能会送得毫不犹豫，然而对于一些超低预算的买家，或者是对市场异常懂行、每一元每一分都计较 的DIY玩家，商家是宁愿“放过”这样的客户也不愿意送这些“大手笔”赠品的。 显然，商家不可能让自己的买卖变得太亏，对于那些已经把自己手里的利润压得很低的顾客，他们肯定是不愿意送出价值太高的赠品的。说到这里，其实也就是回 到一个老生常谈的问题上，赠品依然是羊毛出在羊身上，无论它多么的养眼多么的吸引，商家显然是早已把成本打在预算以内了。要是遇到你把商家的利润空间都压 得很低了，还要商家给你送这些实实在在的赠品。当然会是不愿意的咯。 总结： 暑促给市场带来的人气，往往就 会衍生出一些往常不容易出现的情况。促销大旗的背后，往往真的会把奸商们心中的诡计遮掩得更加的隐蔽。面对于此消费者就更容易被蒙骗，而不知何故就落入了 到陷阱里面，更加“杯具”的是很可能会直到产品出现问题了以后，才会猛然发现，也已经追悔莫及了。
因此笔者希望，前面的一些防奸商猫腻的技巧能够帮助到大家。当然，奸商使坏的招数总是层出不穷，根本没有一本完整的破解秘笈，因此最重要的还是要积累。笔者欢迎大家把自己在暑期遇到奸商的实例或者对付奸商的良方在评论栏上与大家分享一下。 |
